再见周公

2007年7月20日，注定要成为分众历史上的又一重要时刻。尽管这一天，分众只是在大连召开了2007年上半年销售总结大会。以前这样的总结会议多是电话会议，而这次不但为期三天，并且所有高管、所有分公司总经理以及一线城市的销售总监首次全阵容出席。

正是在这次分众有史以来“最兴师动众”的内部半年会上，分众公司董事长兼CEO江南春勾画了分众的下一个5年计划。随后在7月28日，江南春又马上召开包括公司前台在内的全体员工电话会议，充满激情地向每个员工传达了公司的宏伟愿景——“做中国最大的数字化媒体集团”。

“以前分众进军某个领域，大多是靠直觉，行动快于思想，直到现在，分众才真正形成了理论化、全局化的构架。”江南春从直觉找到理论的兴奋溢于言表。

走向数字化媒体集团的第一步，其实是把分众集团中最后一块非数字化业务“框架传媒”变成数字化的“框架2.0”——升级为液晶屏。这样框架2.0和分众楼宇电视、卖场电视等各种细分渠道的液晶屏一起统称为“数字化户外”。

“如果今天还有人问我楼宇电视会怎么样，我已经很不愿意回答了。”江南春的言下之意是，如果谁还揪着楼宇电视不放，那就表明他并没看懂分众。数字化户外、互联网和无线，是分众数字化媒体集团的三驾马车，而2007年后两者的收入预计会占分众总收入的35%40%。与此同时，以前100%给分众贴牌供货的液晶屏厂商，现在面对分众的订单缩水已经被迫去寻找新的客源了。

《物权法》今年10月1日起就将开始施行。按照《物权法》的精神，楼宇电视广告的悬挂和播放必须取得业主的同意。理论上，单个楼宇的议价能力将会增强，分众有可能面临成本上涨和渠道受制的压力。一时间，业主声讨分众侵犯“安静权”、“隐私权”的舆论不断。

其实以楼宇电视起家的分众，从诞生起就一直面临着“成本”上升的问题。在此之前，分众经历了楼宇电视、户外电视、生活轨迹媒体、生活圈媒体等一系列的名字更换。由此可以看出，江南春一直希望从单纯的楼宇电视跳出来。

这一次数字化媒体的提出已经不是简单的概念变化了，而是标志着分众的全面转型。这其实宣布了“楼宇电视是分众的第一桶金，但分众的未来却不在这里。”

这样一个市值超过50亿美元的公司要开始大规模转型，将会是谁的机会？谁的噩梦？

不做媒体，做超媒体

今年3月1日，分众花了3亿美元收购好耶，随后两个月内，大洋彼岸和好耶模式类似的美国网络广告公司DoubleClick和aQuantive也先后被Google和微软以31亿美元和60亿美元的价格收入囊中。这两例天价收购，无疑从全球趋势上对分众进军互联网做了有力的肯定。

“分众对于互联网介入的程度，绝不会只是舔一舔或咬一口。”江南春曾经这样说道。分众在互联网行业到底要干什么？答案肯定不是卖软件，也不会是做单纯的广告代理。其实，从分众过往的成功经验不难看出，抓住眼球，并区分眼球匹配给相应的广告主，是贯穿分众的两个基本点。在互联网领域，分众的这一商业逻辑并没有变化。

不同的是，在楼宇电视时代，分众拥有自主渠道媒体，而对于互联网来讲，分众并不拥有流量的提供者——网站。“分众并不创造流量，因为流量并不稀缺，但分众创造流量的价值，也就是说要把5块钱的东西卖出10块钱。”江南春如此解释，从被人忽视的稀缺资源入手是他一贯的切入点。即便对于搜索引擎的长尾广告，分众也正在通过好耶的关键字搜索技术，为购买关键字的广告主如淘宝等提供搜索引擎优化服务，从而提高其广告投放的投资回报率。因此，分众并非是简单“跑流水”的广告销售代理，而是在提高广告主的投资回报率中赚取差值，江南春称之为“互联网广告的增值服务商”。 (more…)

从上海西南角出发，40分钟便可以到达到嘉兴平湖的罗马制衣有限公司。这家以OEM加工为主的服装企业下属有8个制衣厂，拥有从德国和日本引进的46条生 产流水线，年产各类服装420万件。据管生产的张厂长介绍，罗马公司目前主要给韩国和日本的服装品牌做代工，也给国内的李宁、背靠背、美特斯邦威等品牌代 工。罗马公司每年的衬衫产量约100万件，其中韩国品牌占了70%。
　　
“我们代工的品牌太多了，根本做不过来，一些小单子根本不会接！”一位管库房的工作人员告诉记者。在辅料库房里，记者看到了几盒PPG商标的标签。工人告 诉记者，这些标签一共2.3万个——这显然不算大生意。实际上，由于规模增长迅速，PPG正在不断拓展生产供应商，而这2.3万件衬衫，是PPG与罗马公 司的第一次合作。
　　
据张厂长介绍，对于每个服装加工厂而言，每年的5月和10月是衬衫生产淡季，显然，这个时候与PPG的合作可以缓解成衣制造厂在淡季的经营压力。而PPG 显然对此也心知肚明，进而凭借自己数量稳定的实时采购，以及持续采购的承诺，让这家大厂接下了这2万多件衬衫的“小生意”。
　　
“我们的衬衫利润比同行业高很多！”无论是CEO David，还是COO黎勇劲，都对这一点很自豪。“首先是我们的库存周转很快，以7天为一个周期，这可以让工厂没有淡季和旺季的区别，始终保持源源不断 的生产订单。”David认为这是自己的快速反应供应链的最大优势，而这个优势直接带来的就是采购成本下降。
　　
据了解，罗马公司和江浙一带其他的服装加工厂一样，根据服装面料、款式的不同，每件衬衫的加工费从5元到40元不等。由于周转速度快、数量增长快、生产量 受季节影响小，即便是同等质量的衬衫，PPG的采购成本自然要比别人低。据一位服装业人士分析，PPG衬衫规模化生产的衬衫加工费很可能在10元~15元 左右。而PPG每件衬衫的原料和制造成本加起来大约在30元左右。
　　
距离也是PPG在供应商选择上的一个要点。PPG目前一共拥有7个成衣供应商，除了在广州有一个休闲服供应商以外，其他6个供应商和罗马公司一样，都分布在江苏和浙江一代，距PPG车程在一个小时之内。 (more…)

上海郊外的徐泾蟠中路，空旷的草坪上矗立着几栋白色的小矮楼，其中的3栋楼外墙上，蓝色的PPG标识在白墙的衬映下赫然在目。

“我们有两栋楼是仓库，还有一栋是办公楼。”批批吉服饰(上海)有限公司(简称PPG)CEO David Lee，只用3秒钟时间就向记者呈现了这家衬衫企业的全部家当。
　　
如果你去国内衬衫市场的龙头老大雅戈尔参观过，你就会知道服装企业的“身躯”要有多么庞大。要知道雅戈尔在纺织板块和分销零售网络上分别投资10多亿元，它甚至拥有占地500亩的纺织工业城，用于面料生产和纺织印染环节。
　　
相比之下，专注于男式衬衫生意的PPG简直是在挑战轻资产运营的极限：员工总数不到500人，其中还包括206席呼叫中心的工作人员；看不见厂房和流水线；只有3个小仓库；而且商场里也没见过它的门脸。可以说，这家公司几乎就浓缩在这么一个小院子中。
　　
但是成立时间不过一年半的PPG正在振动整个行业：仅仅凭呼叫中心和互联网，它每天能卖掉1万件左右男式衬衫，而国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字也不过是1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，去年在渠道上的投入是3500万元，而PPG没有一家实体店却已经迅速跻身国内衬衫市场前三甲。据PPG COO黎勇劲介绍，PPG今年的销售额有望达到10亿元。 (more…)

上海市《新闻晨报》2007年广告报价,原来涨的这么厉害呀，受教了。 (more…)

前几日因为‘和谐’原因，本站所在机房被强制拔线检查，这里推荐一个网站专门检查不和谐内容：

http://www.macdown.com/check/

下图是本站（FATCHOW.COM）的测试内容,看来情况还不错： (more…)

1997年6月获得美国密歇根大学电机工程学士学位，1999年6月获得美国斯坦福大学电机工程硕士学位。1999年6月至2000年9月，回国创业，与周云帆、陈一舟共同创办ChinaRen.com，出任公司首席技术执行官。2000年10月至2002年3月，担任搜狐公司(Sohu.com)首席技术执行官。2002年3月至今，担任空中网集团总裁。

　　由俭入奢易，由奢入俭难。1999年，杨宁作为第一批高举互联网大旗回国创业的“海龟”之一，与周云帆、陈一舟共同创办了ChinaRen网站。但花钱花到手软的美景在一夜间化为一地泡沫，2000年9月14日，第一轮互联网泡沫破灭，杨宁和他的创业伙伴面对无法发放员工工资的窘境，不得不选择并入搜狐。所谓置之死地而后生，2002年3月18日，杨宁再次创业，与周云帆创办了“空中网”，东山再起。2004年7月9日，空中网在美国纳斯达克挂牌上市，是中国企业从成立到纳斯达克上市所花时间最短的公司，空中网总裁杨宁成为纳斯达克上市公司中最年轻的创始人之一。 (more…)

因为曾经在内地投资办厂，并且在A股市场上投资收益颇丰，朱伟手头上的资金比较富余，因此在移居香港之后，朱伟也动了到港股试水的念头。

　　今年6月，朱伟把自己的港币资产整合了一下，在正式开户之前，他做了一番研究。他发现在香港开立证券账户，有两种途径：一是到银行开户，可以网上炒股，但炒股的资金实行T+2，也就是说如果当天卖掉股票，证券公司要在两个工作日后才把资金返回银行账户；二是在证券公司开户，资金是T+0到账，但每次买卖股票都必须通过电话委托股票经纪人下单，这样就会浪费最好的买卖股票的时间点。与内地简便的炒股方式相比，香港股市的资金清算方式就显得有些落后。经过一番权衡，朱伟还是选择了在证券公司开户炒股。

　　给朱伟印象最深的是香港股市股票种类很多，有蓝筹股、红筹股、细价股(也就是俗称的“仙股”)，适合不同投资风格的投资者，而且股票交易没有涨跌幅限制。在朱伟看来，有涨跌幅限制的内地股市是内地投资者的幸福，因为有涨跌幅限制的话，可以通过技术判断来投资股票，而没有涨跌幅限制的股票就完全被“庄家”控制，技术分析显得毫无作用。不过在香港股市中，优质蓝筹股的炒作程度还是很低的，可以通过技术指标判断投资方向。

　　但细价股的投机氛围就非常严重了，据朱伟了解，香港很多家庭主妇也参与细价股的投机，当天买卖，赚点买菜钱就够了，而中国内地很多投资客也喜欢投机便宜的细价股。朱伟也投机细价股，比如他花了5万元买百龄国际这只股票，当天就赚了1万元。不过，他买了另外一只股票——中建科技，5分钱一股买进，一度涨到8分钱，可是他没有卖掉，很快这只股票有掉到了3分钱，现在朱伟还被这只股票套住了。

　　朱伟觉得在香港股市可以透支炒股是区别内地最大特色之一。如果账户里没有钱，证券公司会根据投资者的信用给予适当的透支额度，就好像信用卡一样，透支的资金可以用来炒股。但是透支炒股出现亏损的话，投资者需要一个工作日后把亏损的钱补交给证券公司，如果不及时补交亏损的账户，证券公司有权对投资者已有的股票进行平仓处理，以便收回证券公司的损失。

　　从6月份到现在，朱伟前前后后大概买卖了20多只股票，其中有三只股票是打算长期持有，占资金量70%左右；另外30%的资金是用来玩短线的，炒作一些细价股。总体上来说，朱伟在港股的投资实现了小幅盈利，但学习到了很多东西，他相信自己今后的港股投资一定会大有斩获的。