再见周公

赏析：有特色的国外电子商务网站  (more…)

上个星期翻到一些帖子说起购买流量的事，就去google搜了几个站看了看，看着也花不了多少钱，就先找两个便宜的试了试，一个是 needhits.net, 一个是buyhitscheap.com。

这两天分析了一下从他们来的流量，虽然还没完全结束，但已然有些心得。国内这方面有经验的人应该不少，轮不到我来分享经验，不过看大牛们似乎很忙，很少有空分享，我这菜鸟就出来抛砖引玉了。

1. 买的都是专门针对美国的流量，这两边来的流量ip分布都比较广，分析出的结果绝大部分都是美国，这点还满意。

2. 在needhits购买流量时，可以指定只要从美国过来的特定种类人群的流量。当时购买了和自己产品密切相关的分类，可是从它那里过来的流量，一般只访问完首页就走了， 首页的bounce rate达到99.73% ( 正常情况下首页的boun rate为30%左右）， 更奇怪的是剩下的那0.27%, 访问路径几乎一致， 都没有查看订购或下载页面. 而且时间的访问分布曲线也非常奇怪，没有一般凌晨访问很少的情况，波动范围不大(如下图）。

3. Buyhitscheap过来的流量，首页的bounrate在46.28%，时间部分曲线看着貌似正常（如下图）：

但有意思的来了，从Buyhitscheap过来的流量，来回就访问三个页面文件，访问路径都特别相似，而且这三个文件都不是下载或购买页面。其中有个是sitemap页面，这在正常的访问中只有1.12%的人会去访问，但在Buyhitscheap过来流量中，居然有25.28%的人访问。

总结：从统计来看，这两处购买的流量都完全没有用，而且很有骗子的嫌疑。

不对之处请大牛们多指正，如有其他可信的流量购买，还请不吝相告。

另：损失了40美刀，简直五内俱焚，心痛莫名，正在努力工作争取早日挣回这40美刀。有谁要请吃烧烤别忘了叫上我，现正需要烤肉来抚慰我受伤的心灵。

1.前期SEO优化
　　在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理,在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的.那么,我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站,建议参考一下泡泡网,中关村在线,他们在商品列表页对于网页标题的设置.如榨汁机:”榨汁机—报价价格 品牌 型号 排行 推荐”,而在商品详情页是:Midea 美的 JE701AB榨汁机-报价 价格 图片 参数 性能 ”,对于这些关键词,在商品的介绍当中都会有重复的出现的,而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们. (more…)

摘要：

让我们首先想象一个场景——一个浏览者，即潜在客户，通过搜索引擎来到你的
网站，他正在寻找某种商品，而你的网站正好提供这个商品。用户浏览了你的网站首
页和产品页，很感兴趣，但并不很肯定要在你的网站购买。货比三家嘛，这在什么时
候都非常正常。用户想再看看其他网站，所以又回到了搜索引擎。
但十分可惜的是，这个用户极有可能永远不会再回到你的网站了。
普通用户很可能不记得自己是通过搜索什么关键词，单击了哪个链接，去过哪个
网站。浏览者一旦离开特定网站，再次进入的几率就很低，除非你的网站已经是业内
有名的品牌，四处有你网站的消息和链接。
在正常情况下，一般电子商务网站的转化率为1%，换句话说，一般情况下，99%
的潜在客户来到你的网站，没买东西就离开，以后再也不会回来了。这对在此之前所
有网站推广的成效实在是一个浪费。
我们再想象另外一个场景。一个浏览者来到你的网站，他想买某种商品或有个问题
要解决，你的网站刚好能满足他的要求。不过毕竟是第一次来，用户虽然感兴趣，但
99%的可能性是并不会马上购买。如果你的网站“刚好”提供一个电子杂志，并且注册
电子杂志的用户可以得到十元优惠券，外加免费电子书，而电子书讨论的话题正是这个潜在用户想解决的问题。顺其自然，用户填上名字和邮件地址，得到优惠券及电子书。
作为网站运营者的你，拿到潜在客户的电子邮件地址，也就拿到后续沟通、不断提
醒潜在用户存在的权利。用户通过你发给他的电子书，以及电子杂志中的小窍门、行业
新闻、节日问候等更加信任你和你的网站。并且由于这些重复的提醒，让潜在客户记住
了你的网站。当他决定要买这个商品时，你的网站就在他的备选网站的最前面。
如果网站设计及电子杂志策划得当，注册电子杂志的转化率达到20%左右也是常
见的。相对于1%的销售转化率，通过电子邮件营销将极大地提高最终销售的转化率。  

下载：ZAC的网络营销实战密码电子书下载（节选）

要有效利用email做广告，我们必须掌握相应的技巧。再有效的广告方式也不能滥用。否则，不仅没有效果，可能还适得其反，招致信件接受者的反感。 　　

要利用email做广告，首先要了解接收者的email地址，收集email地址。收集email地址主要有以下几种方式： (more…)

互联网多维定向营销
�
　　xx新媒体集团组建信息时代新媒体联盟，集结海量有特色、拥有特定受众群体的网站，聚集站点资源，形成与门户及大型垂直网站的资源互补，打造完美的营销平台。

日浏览量超过1亿。拥有5000余家站点。
　　1.可按照行业、关键词、区域、目标用户等定向方式进行站点细分。
　　2.可按CPM/CPC/CPA等多种方式进行购买。
　　3.统一的专业管理——专业媒介、策划及客户经理能为您度身定制广告方案。提供全程服务、技术培训　　　与支持，丰富的线上广告和营销经验，保证效果，省心省力。
　　4.统一的专业监测平台——全程监控整个广告-营销的过程，完善的报表，可随时了解最新营销进程和每　　　个营销环节的情况。
　　5.对各种广告形式的全面支持。(传统互联网广告、视频广告、富媒体、电子杂志等)
行业定向
　　xx新媒体集团通过对超过5000家优秀网站的广告资源的整合，将其梳理为20个行业类别，以行业垂直类网站特点及行业内受众消费习惯来界定营销平台属性，通过这种聚合行业网络平台的方式，得到高性价比的资源优势，更能达到远超门户网站的宣传效果。不但让广告主轻易找到目标受众，广告做到精准投放。更使广告具有更高的到达率，提高广告投放效能。
(more…)

从CNNIC提供的《第十九次互联网调查报告》的统计数据来看，中国互联网网民规模在2006年底已接近1.4亿。互联网已经成为提高企业效益，推动管理模式规范发展的重要手段。网络营销是利用电子信息技术进行营销活动的一种先进方式。作为新经济时代的创新营销模式，其作用远远超过传统媒体为企业用户带来的收益。随着互联网行业的飞速发展，网络营销的应用成本日益降低，收益逐渐加大，以往只有实力强大的大公司加入到互联网营销领域，现在大量中小企业也已纷纷加入。
　　根据iResearch的调研数据显示，2006年中国网络营销细分市场中，网络广告占46.6亿元，搜索引擎占13.5亿元。受2008年奥运会因素影响，艾瑞市场咨询认为2008年中国网络营销市场规模将继续高速发展，预计2008年中国网络营销市场规模将突破130亿；至2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。 (more…)

在2007艾瑞新营销年会上海专场上，商机在线王海丰称行业网站阿里巴巴虽然在会员收入上达到6个亿，却没有把中小企业的市场挖出来；如果把本行业的“长尾”挖出来，中小企业在2008年也有希望赚到一个亿。

　　垂直门户的产品线包括会员如发布供求信息、行业研究、供需见面会如线上线下的互动、工商业目录、网页目录等垂直门户都要做，大家做的内容都差不多。王海丰认为大家关心的都是产品线和销售收入，其实，他们还没有把中国所有中小企业的市场份额开发出来，慧聪只不过在会员收入上做了１个亿，阿里巴巴也只不过做了6个亿。 (more…)

根据iResearch艾瑞市场咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2007年5月通过所有其他媒体（非淘宝网）利用搜索或者链接等间接手段进入淘宝网所产生的浏览页面（PV）为33330万页，其中百度（包括baidu.com和hao123.com）对淘宝网PV贡献率最高，达到37.9%，其次是雅虎，PV贡献率为23.0%，谷歌对淘宝网的PV贡献率为6.2%.

对准备或者正在从事网上交易的人来说，了解整个大势是非常重要的。这里我们来看看韩国2006在线购物交易结构：